Reacties op: Koude acquisitie, nieuwe stijl

Door: Victor Bonke

Victor Bonke — Wed, 23 Feb 2011 10:24:37 +0000

Leuk artikel met absoluut een kern van waarheid; ik denk dat er echter nog meerdere factoren een rol spelen. Misschien kan 1 van mijn artikelen je een handreiking zijn:
http://www.acquiro.nl/pdf/artikelen/22_columnVB.pdf

Victor Bonke
Acquisitator

Door: Tim Lebrechthausen

Tim Lebrechthausen — Fri, 14 Jan 2011 16:06:05 +0000

Nike goede vraag! Ik begrijp je vraag. Ik denk dat mijn post een goede aanvulling is op het bovenstaande verhaal. Geef iets weg! Dan ben je ‘vrienden’ en met ‘vrienden’ kun je eenvoudiger bellen. Daar voel je, je op je gemak etc. etc.
http://beonmarketing.wordpress.com/2011/01/14/effectieve-marketing-strategie/

Door: Nike

Nike — Tue, 29 Jun 2010 10:54:11 +0000

“Laat de verkoop los? Richt je op de problemen van de ander?”

Hoe begin je dan?

IK: “Goede…, tegen welke problemen loopt uw bedrijf aan?”

BEDRIJF: “Mag ik u vragen waarom u dat wil weten?”

Tja, wat zeg je dan? “Ik bel omdat ik u graag wil helpen.”? Wat denk je welk lampje er gaat branden bij de ander?

Door: Peter

Peter — Fri, 05 Jun 2009 13:27:46 +0000

Leest u ook eens het artikel ‘‘Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie’

http://www.b2bcontact.nl/sales/441-goede-tijden-slechte-tijden-voor-koude-acquisitie

hier staan goede tips in.

succes

Door: Ernst

Ernst — Thu, 03 Jan 2008 11:27:59 +0000

Ik sluit mij volledig aan bij dit verhaal echter waarom ervan uitgaan dat de persoon die je aan de lijn hebt problemen heeft? Basis blijft dat jij als verkoper een oplossing hebt die kan bijdragen aan het succes van het bedrijf dat je belt. Dit is dan ook je focus. Drammerig het gesprek voeren en bezwaren overwinnen is inderdaad uit de tijd. Net als direct met de deur in huis vallen en vooral niet vragen of je gelegen belt. Vraag eerst toestemming aan de persoon of hij wel tijd voor je heeft. Licht kort de reden toe waarom je belt en dat je wil inventariseren of jouw product of dienst van meerwaarde kan zijn voor het bedrijf dat je belt. Neem rustig de tijd en voer een interactief gesprek.

Door: Janny Westenbrink (WEST BRINCK Acquisitie)

Janny Westenbrink (WEST BRINCK Acquisitie) — Fri, 28 Sep 2007 22:32:14 +0000

Vanuit mijn bedrijf bel ik veel ‘koud’.
De eerste seconden, je stemgeluid en je toon zijn belangrijk. Wees jezelf, wees duidelijk. En vooral luister goed naar wat de ander zegt en ga daar op in. Ga het gesprek aan. Een belscript is een draadje een hulpmiddel, niet meer dan dat.
Uiteindelijk is communicatie, dat wat je oproept.
Maar het wel of niet slagen begint natuurlijk met de basis. De randvoorwaarden van het acquisitietraject. Heeft u: De juiste doelgroep, het juiste product voor die doelgroep en het juiste contactpersoon. Zijn aan deze 3 voorwaarden voldaan, dan kan de acquisitie uitdaging beginnen!!!

Door: Christian ter Maat

Christian ter Maat — Thu, 20 Sep 2007 06:21:37 +0000

DMU aan de telefoon krijgen? Lees hieronder (via link) op: goedemiddag kunt u mij doorverbinden met de DMU. Het artikel: secretaresse bypass 10 tips (click Christian ter Maat (navigatie linkerzijde) en dan naar beneden scrollen), kan ook van toegevoegde waarde zijn. Koude acquisitie, nieuwe stijl; goed geschreven. Wij horen graag de positieve ervaringen (of negatieve?) van onze lezers. Mag ik u uitnodigen deze op dit forum met ons te delen.

Door: ronald sluiter - vicre

ronald sluiter - vicre — Tue, 18 Sep 2007 06:15:24 +0000

Geachte meneer De Bruijn,

Heerlijk om te lezen. En u heeft gelijk. Autenticiteit is waar het om draait. Zowel in cold call als in fysieke verkoopgesprekken. Trucjes geleerd bij vaardigheidstrainingen werken niet meer.

Je moet ontspannen bellen en de koper inderdaad helpen zijn problemen op te lossen. De gesprekken worden dan ook leuk is mijn ervaring. En de glimlach in je stem doet wonderen….

Het is alleen de uitdaging om de juiste DMU aan de telefoon te krijgen. Zeker bij de grotere bedrijven is de algemeen directeur vaak lastig aan de lijn te krijgen. Maar de aanhouder wint…..

Ronald Sluiter
ViCre – Sales & Enterprise Intelligence